泉州茶葉VI設計低熱量飲料公司銷售一組USP而非品牌，茶葉VI設計全套案例

想象一下以下情況：您正在節食，或者至少在選擇酒單時希望選擇更健康的選擇。您是否會購買純粹根據其品牌利益銷售的飲料，例如降低卡路里和不含麩質的飲料？SkinnyBrands似乎是這樣認為的。對于那些不了解SkinnyBrands的人，該泉州VI設計提供低熱量的酒精飲料。目前，它的重點是啤酒和罐裝雞尾酒，但葡萄酒的計劃也在制定中。盡管還有其他啤酒生產商專注于低酒精或無酒精飲料，但該公司的新營銷總監艾倫·莫法特（Allan Moffat）聲稱SkinnyBrands是獨一無二的，因為它“不會損害”口味或酒精含量。例如，在其網站上宣傳的SkinnyBrands啤酒每330毫升瓶裝含有89卡路里的熱量。相比之下，類似尺寸的嘉士伯啤酒罐可容納149卡路里的熱量，而標準440毫升罐裝的Bud Light則具有118卡路里的熱量。啤酒的ABV為4％，Bud Light為3.5％。同時，SkinnyBrands的Cosmo，Mojito和Margarita雞尾酒的酒精含量為5％，每罐含90卡路里。該網站甚至包含有關每瓶啤酒獲得多少WeightWatchers積分的信息（三分-比Coors Light低一整點）。該啤酒還聲稱對素食主義者友好且不含麩質。我們知道更大，更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰。它們不是特制的。本質上，[低熱量版本]是現有產品的一種折衷方案。“我知道其他一些品牌設計也獲得了我們的一些功能優勢，但沒有一個擁有所有這些優勢。絕大多數酒精含量較低，卡路里含量較低，而口味較差，碳水化合物含量較低。我們覺得我們在該市場領域處于領先地位。”他說。“我們知道更大，更老牌的啤酒和貯藏啤酒品牌將面臨的挑戰。它們不是特制的。從本質上講，它們是現有產品的折衷。”建立生活品牌-它的新營銷總監艾倫·莫法特（Allan Moffat）剛在公司工作了四個月，但聲稱到目前為止，它一直是過山車。這個角色與他以前在零售商那里的經歷有很大不同，后者的大部分工作都圍繞一年中的關鍵時刻進行，例如復活節和圣誕節。他說，但是這個角色感到“令a人興奮并且與眾不同，因為我們正在開辟一個新的類別”。莫法特（Moffat）自創立以來的使命一直是向消費者傳達該品牌的“不同飲料”信息。他說，這旨在挑戰消費者，使他們對啤酒和酒精的看法有所不同。“我們是一個生活方式品牌，我們不是在手工藝品上建立背景故事，也不是獨特的意大利風格或類似的東西。特別是在啤酒類別中，我們已經明確地與一系列USP保持一致，這是不尋常的。”他解釋說。“大多數啤酒產品的銷售都圍繞著與產品相關的生活方式，而我們正在匹配消費者的生活方式。您不必像購買精釀啤酒那樣去購買品牌信息。”我們不會向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。沒有人真正真正去純粹依靠“這就是好處”進入市場。但是，這種優先考慮獨特賣點并純粹專注于“更健康”選擇這一方法可能也不利于SkinnyBrands，這是莫法特（Moffat）認識到的。泉州茶葉VI設計也面臨著通常的挑戰，包括以較小的營銷預算提高知名度。“我們不向公眾出售品牌。我們正在出售一套不同的USP。他說：“沒有人真正在市場上有純粹的“好處在這里”。它在今年剩余時間的營銷計劃主要集中在體育，文化和音樂賽事上，它將把產品推向人們的手中。它還將專注于社交和數字運動。莫法特（Moffat）無法透露確切的銷售數據，但對SkinnyBrands迄今為止的表現感到樂觀。自該品牌于2016年推出以來，它已成功在1000多家Tesco商店和20,000家酒吧中上市。它計劃在新的一年與雜貨店簽訂更多交易，并設定了一個雄心勃勃的目標，要在明年年底之前將市場擴展到包括澳大利亞在內的四個國際市場。有雄心壯志；它想建立自己的全球飲料公司。他總結說：“我們不是在談論一個產品線，而是在談論一家飲料公司。我們的雄心是在英國市場建立自己的地位，到明年年底，我們已經為四個國際市場設定了一個相當嚴格的目標，我們正按計劃進行。我們希望成為一個全球品牌。”

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